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体重管理观察丨安利加码布局系统出击
发布时间:2021-09-07        

  安利将通过体重管理等健康解决方案平台作为抓手,基于健康大数据和人工智能算法,推动全线产品向智慧化、个性化、生活化全面升级。”

  距离《2021体重管理产业研究报告》启动调研,已经半月有余。销猫新零售(ID:DSxiaomao1130)发现,在这个火热的市场里,玩家们各具亮点。 其中,社交商业领域内的风向标企业——安利,在体重管理行业中颇有建树。而它对体重管理的布局,已经有近7年的历史。 这是一家具备“探索”精神的企业,每年都会给自己升级、焕新。在体重管理业务版块,安利在2021年放了大招。

  安利官方表示,竞逐大健康赛道,安利的愿景是要打造一个数字化和社交电商驱动的新安利,成为一家由创业者主导的、为消费者提供整体健康解决方案的大健康行业领导者。

  销猫观察到,今年年初安利已经推出了“营养早餐”项目(详情可查看《喵妹儿吹牛 安利抢滩早餐市场》)。5月,安利成立纽崔莱营养享瘦俱乐部,“体重管理”被提升至项目的高度。

  安利(中国)总裁余放坦言:“安利将通过营养早餐、体重管理等几个健康解决方案平台作为抓手,基于健康大数据和人工智能算法,推动全线产品向智慧化、个性化、生活化全面升级。”

  那一年,康宝莱全球净销售额达50亿美元,中国区销售额为55亿元,同比增长37%。根据 Euromonitor 数据,在这一阶段中国体重管理市场几乎一家独大,康宝莱一度占据了47%的市场空间。

  2014年,安利开始全力布局,推出专业的体重管理品牌乐纤,并随后上线了相应代餐食品和App。

  除了安利之外,汤臣倍健在2014年8月推出“十二篮”互联网健康管理品牌,涉足体重管理产品领域。一年之后,2015年12月,在微商圈引起轰动的脂老虎横空出世。

  时间一晃7年,随着“健康中国”战略的全面推进,中国大健康产业迎来新一轮的需求爆发。

  相关数据显示,预计到2030年,中国大健康产业规模将达16万亿,是目前市场的3倍。体重管理作为大健康产业的细分领域,也乘着这股消费趋势,即将成长为千亿级别的赛道。

  京东大数据研究院发布的《2021健康减脂消费趋势报告》显示,今年夏天可能迎来体重管理最繁荣的一届。从3月份开始,全国各地温度提升,“减肥减脂”关键词搜索量近1000万次,刘百温特马网香港正版论坛,“低糖”关键词的搜索量达去年同期10倍以上。

  安利决定加注体重管理赛道时,就已经在技术、供应链、人才、渠道、营销、教育等各方面积累了相当深厚的资源。

  销猫了解到,目前,安利拥有广州生产基地、无锡植物研发中心。此外,据安利官网,体重管理品牌乐纤系列,是根植于纽崔莱87年的营养科学研究,获得了纽崔莱营养与健康研究中心的技术支持。

  据余放介绍,从研发到生产,安利围绕大健康产业打造了一条“从种子到成品”的完整产业链条,其坚持的全流程质量管控体系,从筛选种子、选择农场,采收、萃取、生产、包装,每一个环节都做到了可追溯。

  在渠道端,在线上有“安利云购”小程序,线下有安利体验馆、安利旗舰店等体验业态,配合安利营销伙伴的服务,能够有效触达用户。

  服务是体重管理行业的一大关键。余放表示,多年来,安利为广大营销人员开展产品及服务技能培训,培养出大批营养健康等方面的专业人才,今年,安利还将联手中国营养学会,计划在年内培养出上万名经营养学会认证的“营养健康顾问”。

  而在营销端,安利一直乐于和年轻人的互动。在本次“511晒腰节”中,安利邀请新生代偶像范丞丞担任首席型动官,与脱口秀演员呼兰直播对谈,拉进与年轻人的距离。

  在教育培训方面,在“安利云知道”小程序专门录制了瘦身课程,包括享瘦新观念10课、必知的瘦身知识、营养享瘦解决方案介绍,从食谱、运动、心理建设到安利产品搭配,全部囊括。

  相比于以前的单一品牌乐纤,销猫了解到,现在安利对于体重管理的产品定位是要提供一站式营养解决方案。其中,最能展现这一思路的例子,就是刚刚成立的纽崔莱营养享瘦俱乐部。

  纵观全局,安利还从产品、品牌、社群、数字技术、专业服务、成长赋能六个方面落地了体重管理的布局。

  其中,从产品力上,安利加快上新速度,5月份推出乐纤植物营养蛋白饮固体饮料、纽崔莱纤维粉固体饮料两款重磅新品,并且产品已经从单品售卖变为组合销售。在“安利云购”小程序上,专门设置了“营养享瘦版块”,产品分为基础享瘦包、健康享瘦包、塑形享瘦包等,对用户的各种需求和使用场景进行了细分。

  品牌力上,安利持续推进品牌年轻化,同时在抖音、微信视频号上推出短视频有奖互动,提升品牌的曝光度。

  社群力方面,安利推出纽崔莱享受赛,凡是购买了相关产品的用户,可由营销人员担任组长,一起进行社群打打卡,组队瘦身。

  在数字力建设上,安利今年升级了小安营养师智能小程序,小程序中的体重管理测评,能够实现全方位、个性化生成营养健康方案和专业行动建议。

  在专业力方面,安利为营销人员提供系统的培训,帮助他们获得相关的专业证书。安利官方向销猫表示,2021年已经有7000多位安利创客报名营养健康咨询顾问的专业考试,而且通过率超过70%。这一举措为用户获得优质专业的健康服务打下了基础。

  而成长力方面的措施主要是为了激励安利营销人员。通过溯源之旅等活动,营销人员对产品的认知更为清晰,在后续面对用户时,可带来更加丰富和细致的服务。

  第一,它是少有的将体重管理进行系统布局的企业。安利通过产品组合和健康生活方式(运动、饮食、心理等方面)养成的结合,为消费者提供系统化的解决方案。

  第二,它配备有专业的后续服务。安利配备了专业的营养健康顾问,设置组队打卡赢取奖励活动,不定期开展线下的享瘦俱乐部活动以及在安利体验馆配置的专业设备等,这些举措能够帮助消费者达成目标。

  第三,它具备定制化的优势。安利在今年升级的“小安营养师”智能小程序,运用大数据的方式,对消费者的体重管理方案进行个性化定制,这在整个行业内处于领先水平。

  “健康、定制、简单、长效”是安利体重管理方式的核心特征,它的这些思考和经验,也被后入场的玩家们吸收、借鉴和创新。

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